Lacoste quer liderar mercado brasileiro

A Lacoste tornou-se conhecida com uma fórmula simples: camisetas polo, disponíveis em dezenas de cores, com o logo do crocodilo no canto superior esquerdo. Mas em 2010 a intenção é diversificar para atrair novos clientes, especialmente no Brasil.

O interesse no mercado brasileiro não é por acaso. Os últimos resultados divulgados pela empresa mostram que o país é um mercado-chave. Enquanto em 2009 o faturamento global da companhia caiu 2%, aqui houve um crescimento de 60%, totalizando R$ 100 milhões.

Essa curva ascendente começou em 2008, quando Michel Lacoste deixou o comando da empresa e trocou a Paramount pela Devanlay no controle das operações dos 110 países onde a marca está presente. Antes, o Brasil não estava nem entre os 20 primeiros em quantidade de vendas. Hoje ocupa o 5º lugar. “Em médio prazo, queremos ser a número 1 entre as marcas de luxo presentes no país”, diz Ricardo Palmari, CEO da Devanlay Brasil.

Fonte da juventude

Em seus 25 anos de Brasil, a marca conquistou lugar cativo entre os homens de 35 a 50 anos com alto poder aquisitivo. Agora, está reformulando os catálogos e as butiques para atrair também menores de 20 anos de ambos os sexos, inclusive crianças. “O desafio é ampliar a base de consumidores, especialmente entre os mais jovens, sem perder o cliente tradicional”, afirma Palmari.

Assim como a Lacoste, outras marcas têm olhado com atenção para o Brasil. Ano passado, a Levi’s lançou sua primeira campanha publicitária totalmente nacional, 90% baseada na internet para atrair os jovens. Em busca da classe média emergente, a Adidas abriu uma loja no Shopping Metrô Itaquera, extremo Leste paulistano.

Com 63 unidades próprias e presença em 350 varejistas no Brasil, o objetivo é terminar 2010 com 100 lojas e 600 parcerias. A empresa busca clientes dispostos a pagar pela qualidade de seus produtos em qualquer região do país. “Não vamos popularizar. Somos uma marca de luxo acessível. Acessibilidade é a palavra”, resume Solange Francisco, gerente de marketing da Lacoste no Brasil.

Entre as ações realizadas pela empresa, está a divulgação das peças criadas exclusivamente para mulheres e crianças, e acessórios como cintos, calçados, bolsas, perfumes, óculos e relógios. A linha Red, desenhada para o público jovem, também ganha destaque nos folders e nas lojas da Lacoste.

Outro esforço de aproximação com o brasileiro foi o lançamento de edições limitadas das camisetas polo especiais para colecionadores, assinadas pelos designers Fernando e Humberto Campana. Uma das criações foi uma camiseta inteiramente formada por crocodilos.

Por Valor Luxury Lab

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